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Misura gli oltre 50 processi della tua concessionaria

Il margine si costruisce, e si perde, processo per processo: dal ritiro di una permuta all'incasso dei premi della casa madre, il controllo di gestione serve per governare questi processi. Ogni trimestre Methodos li misura reparto per reparto e li analizza insieme alla dirigenza e alla proprietà, quando c'è ancora tempo per correggere.

Confrontiamoci Insieme

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Una concessionaria non è una singola azienda, ma un vero e prorio ecosistema di business interconnessi governati da oltre 50 processi.

Ogni reparto ha i suoi costi e la sua logica di margine. E il margine si disperde un po' alla volta, in punti che il bilancio non mostra: una permuta supervalutata, un'auto ferma in piazzale da 120 giorni, ore di officina non fatturate, un premio della casa madre mancato.

Su 50 milioni di fatturato ogni 0.10% di margine corrisponde a 50.000 €.

55 processi in 9 aree

  • 7 processiVendita nuovoPermute e premi della casa madre
  • 7 processiUsatoGiorni di giacenza
  • 4 processiFinanziamenti e serviziPenetrazione dei finanziamenti
  • 7 processiServiceOre fatturate su ore di presenza
  • 7 processiRicambi e accessoriRotazione del magazzino
  • 5 processiCarrozzeriaTempi di fermo vettura
  • 8 processiAmministrazione e finanzaPrevisione di cassa
  • 5 processiClienti e marketingCosto per contratto per canale
  • 5 processiPersone e organizzazioneProduttività per addetto

In rosso, alcuni punti in cui il margine si perde senza che il bilancio lo mostri.

I 5 principali benefici del controllo di gestione

Il guadagno reale, reparto per reparto
Quanto resta sul nuovo dopo sconti, supervalutazioni delle permute e premi ancora da incassare. Politica commerciale in linea con i benchmark e dei brand di riferimento, gestione dell’usato ottimizzata nei suoi singoli processi. L’Area After Sales deve coprire i costi di struttura.
Decisioni oggettive sui numeri, non a sensazione
Dalla ridefinizione delle politiche commerciali all'inserimento di nuove figure chiave, fino all'apertura di una nuova filiale: ogni decisione strategica deve fondarsi sull'analisi rigorosa di dati oggettivi e certificati..
Anticipazione delle problematiche di Business
Il confronto tra obiettivi e consuntivo fa emergere le potenziali aree di intervento e miglioramento quando c'è ancora tempo per correggere la rotta.
Ottimizzazione gestione della liquidità
Working capital, focus sui crediti dei singoli brand, scadenze clienti e fornitori Gestione dei picchi di fine mese, una corretta gestione riduce il Working capita e riduce gli oneri finanziari.
Maggiore credibilità verso gli stakeholder (banche, investitori, soci)
Un sistema di controllo aziendale basato su report e indicatori strutturati dà maggiore credibilità nei confronti degli stakeholder ed è garanzia di una corretta gestione dei processi. È ciò che la banca valuta quando decide sul credito, e conta con soci e investitori in ogni aggregazione o passaggio generazionale.

30 anni

dal 1996 al fianco dei Dealer italiani

Milano, Roma, Foligno

3 sedi per essere sempre presenti per i Dealer italiani

Oltre il 10%

delle transazioni del mercato italiano nel benchmark Methodos

ISO 9001

sistema di gestione qualità certificato

    30 minuti per capire a che punto è il controllo di gestione nella sua concessionaria

    Con un consulente Methodos ripercorriamo i processi della concessionaria, vediamo quali sono misurati e quali no, e Le indichiamo da dove partire.

    La call è senza impegno. La ricontattiamo entro un giorno lavorativo per fissare giorno e ora.


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