I nuovi contratti di concessione, le continue modifiche alle politiche distributive, la riduzione dei margini da parte delle case madri impongono oggi a tutti i Dealership una profonda riflessione sul futuro delle loro Società.
Gli obiettivi aziendali finalizzati alla crescita delle imprese per il raggiungimento di quella che è considerata la dimensione attuale, trovano sempre maggior riscontro nelle difficoltà interne ed esterne che inducono molte volte il Dealership a valutare operazioni strategiche future attraverso processi di crescita/aggregazione più tempestivi e risolutivi.
L’attività M&A, opera in un area particolarmente complessa che proprio per la specificità dei risultati attesi necessita di una serie di attività preventive finalizzate all’individuazione e valutazione delle problematiche attraverso l’analisi di molteplici elementi pregressi, presenti e futuri.
Le priorità degli obiettivi prefissati dovranno essere perseguiti e realizzati nel corso delle varie fasi della trattativa di M&A tra le aziende interessate.
CESSIONI
Individuazione delle aspettative e definizione degli obiettivi dell’operazione;
Analisi del Business Aziendale e determinazione del valore attribuibile alla Società;
Preparazione di un Setting Memorandum descrittivo del Dealership;
Attività di ricerca e contatto con i potenziali partners;
Negoziazioni e definizione della soluzione economica e contrattuale.
ACQUISIZIONI
Focalizzazione degli obiettivi strategici del Dealership;
Valutazione delle opportunità, definizione della strategia operativa e del tecnicality dell’operazione;
Attività di contatto con i potenziali partners;
Analisi economico, patrimoniale e finanziaria dei Dealership coinvolti nel progetto;
Negoziazione e strutturazione economica e giuridica dell’operazione;
AGGREGAZIONI TRA DEALERSHIP
Il processo delle aggregazioni tra Dealership (fusioni ), può essere un valido strumento, non solo finalizzato al riassetto economico – finanziario delle società, ma anche per la realizzazione di sinergie operative ed alleanze commerciali per singole business unit o settori di business.
Le attività necessarie per la valutazione sono:
Focalizzazione degli obiettivi dei Dealership, delle opportunità offerte dall’operazione e definizione delle strategie operative;
Quantificazione dei vantaggi operativi, economici e finanziari derivanti dall’operazione;
Definizione del business plan con l’analisi dei fabbisogni economici e finanziari;
Negoziazione e definizione contrattuale dell’accordo. |
